Négociation commerciale performante : techniques expertes pour décideurs : programme complet | Mesplansmalins

La transformation des métiers accélère. La formation Négociation commerciale performante : techniques expertes pour décideurs vous donne les compétences pour rester dans la course.

Cette formation s’adresse aux professionnels de la vente et aux managers souhaitant transformer leurs négociations en leviers de croissance. Axée sur des cas réels et des mises en situation, elle propose des techniques éprouvées pour structurer un argumentaire percutant, désamorcer les tensions et convertir les opportunités en contrats fermes. Les participants repartent avec des outils immédiatement applicables pour optimiser leur taux de conversion et leur marge commerciale.

Objectifs

• Détecter les motivations cachées des clients pour adapter son discours", "Construire un argumentaire aligné sur les enjeux métiers du prospect", "Anticiper et traiter les objections avec des techniques de reformulation", "Négocier les conditions gagnant-gagnant pour sécuriser les accords", "Optimiser le closing en maîtrisant les signaux d’achat"]

Programme

[{"module": "Stratégie de négociation : de la préparation à la signature", "content": "Analyse des profils décisionnels (analyse SWOT appliquée aux interlocuteurs). Méthode des '3 niveaux de valeur' pour positionner son offre. Techniques de questionnement puissant (méthode SPIN) pour révéler les besoins implicites. Simulation de négociations avec feedback individualisé. Gestion des impasses : désamorcer les blocages par le recadrage des enjeux. Clôture proactive : repérer et exploiter les signes d’engagement du client.", "duration_hours": 7}]

Modalités

• Durée : 1 jour intensif
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).