Parcours Négociateur Technico-Commercial IA & Solutions d'Entreprise | Mesplansmalins

Vous cherchez à structurer votre montée en compétences ? Le parcours Négociateur Technico-Commercial IA & Solutions d'Entreprise répond à ce besoin.

Cette formation unique s'adresse aux commerciaux et responsables de compte souhaitant renforcer leur performance dans la vente de solutions technologiques intégrant l'intelligence artificielle. Les participants apprendront à identifier les besoins des prospects, adapter leur discours technique aux enjeux métiers et conclure des ventes à forte valeur ajoutée. Une méthodologie concrète, des études de cas réels et des simulations renforceront leur confiance et leur taux de transformation.

Objectifs

• Adapter son argumentaire commercial aux spécificités des solutions techniques intégrant l'IA", "Mener des entretiens de découverte approfondis pour identifier les besoins réels", "Gérer les objections techniques avec précision et proposer des réponses adaptées", "Construire des propositions commerciales alignées sur les attentes métiers", "Maîtriser les techniques de closing adaptées aux cycles de vente longs"]

Programme

[{"module": "Fondamentaux de la vente technico-commerciale en IA", "content": "Les spécificités du marché des solutions IA pour les entreprises. Identification des interlocuteurs clés et des critères de décision. Présentation des modèles économiques récurrents (Abonnement, Licence, Services). Étude des attentes typiques des décideurs techniques et financiers selon leur secteur.", "duration_hours": 2}, {"module": "Techniques d'entretien de découverte pour solutions complexes", "content": "Méthodologie pour poser les bonnes questions et identifier les problèmes sous-jacents. Approche SPIN (Situation, Problème, Implication, Besoin). Adaptation du vocabulaire selon le profil du prospect (DSI, Directeur financier, Responsable métier). Exercices pratiques sur des cas réels.", "duration_hours": 1

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).