Manager d'affaires - Pilotage stratégique et développement industriel : programme complet | Mesplansmalins

La transformation des métiers accélère. La formation Manager d'affaires - Pilotage stratégique et développement industriel vous donne les compétences pour rester dans la course.

Cette formation s'adresse aux professionnels en charge du développement commercial et de la gestion de projets industriels. Elle aborde les enjeux clés du pilotage d'affaires : analyse des besoins clients, structuration des propositions techniques et financières, gestion des risques contractuels et optimisation des processus de maintenance. Les participants apprennent à maîtriser les outils de suivi économique, à négocier avec les acteurs industriels et à déployer des stratégies commerciales adaptées aux marchés B2B. La démarche pédagogique alterne apports théoriques, études de cas réels et mises en situation professionnelle.

Objectifs

• Maîtriser les techniques de négociation commerciale en milieu industriel", "Structurer une proposition technique et financière adaptée aux besoins clients", "Gérer les risques contractuels et les litiges en phase de projet", "Optimiser la maintenance et les coûts associés aux contrats industriels", "Déployer une stratégie commerciale alignée sur les enjeux industriels"]

Programme

[{"module": "Fondamentaux du management d'affaires industriel", "content": "Analyse des spécificités du secteur industriel. Étude des cycles de décision clients. Identification des leviers de différenciation face à la concurrence. Focus sur les attentes des donneurs d’ordre en matière de maintenance et de performance opérationnelle.", "duration_hours": 2}, {"module": "Stratégie commerciale et négociation industrielle", "content": "Techniques de négociation adaptées aux marchés B2B. Construction d’arguments commerciaux percutants. Gestion des objections et des objections techniques. Simulation de négociations complexes avec des fournisseurs et clients industriels.", "duration_hours": 2}, {"module": "Gestion des contrats et des risques", "content": "Rédaction et analyse de clauses contractue

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).