Maîtriser Négocier efficacement avec les services achats : stratégie et psychologie d'achat | Mesplansmalins
Le programme Négocier efficacement avec les services achats : stratégie et psychologie d'achat a été conçu pour des professionnels en poste.
Cette formation unique aborde la négociation avec les services achats sous l'angle de la psychologie décisionnelle et des stratégies gagnant-gagnant. Les participants apprennent à identifier les motivations réelles des acheteurs, à anticiper leurs tactiques et à structurer des propositions alignées sur leurs critères objectifs comme subjectifs. Le programme alterne entre apports théoriques ciblés et mises en situation réalistes, avec un focus sur les techniques de communication persuasive et la gestion des objections. Destinée aux commerciaux, responsables grands comptes et managers en relation client, cette formation renforce la capacité à transformer les contraintes achats en leviers de valeur.
Objectifs
- Comprendre les mécanismes psychologiques influençant les décisions d'achat", "Identifier les leviers stratégiques pour construire des propositions convaincantes", "Appliquer des techniques de communication adaptées aux profils d'acheteurs", "Anticiper et répondre aux objections courantes avec des arguments percutants", "Transformer les interactions achats en partenariats durables et profitables"]
Programme
[{"module": "Comprendre les logiques d'achat : décrypter les schémas décisionnels", "content": "Analyse des critères objectifs et subjectifs entrant en jeu dans les décisions d'achat. Étude des biais cognitifs fréquents chez les acheteurs (effet de halo, ancrage, aversion à la perte). Exercices pratiques pour reconnaître rapidement les profils psychologiques des interlocuteurs. Identification des priorités réelles cachées derrière les demandes formelles.", "duration_hours": 2}, {"module": "Stratégies de préparation : construire des propositions irrésistibles", "content": "Méthodologie pour préparer des propositions alignées sur les priorités opérationnelles des achats. Techniques de mise en avant des gains tangibles et intangibles pour l'acheteur. Structuration des arguments autour des cri
Modalités
- Durée : 1 jour (7 heures)
- Format : presentiel
- Tarif : Sur devis , finançable OPCO
Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).